Sign in / Join

Comment calculer la part de marché relative pour la matrice BCG ?

L'allocation optimale des ressources d'une entreprise est la clé de son succès. Pour ce faire, la matrice BCG est un outil de gestion phare qui vous permet de mieux répartir vos ressources entre vos différentes activités. En effet, il est garant d'une meilleure prise de décision puisqu'il vous permet de formuler de bons choix stratégiques pour chacun de vos produits ou services. Ainsi, il vous sécurise dans votre quête de rentabilité et vous permet de générer le maximum de bénéfices en investissant dans les domaines d'activité promoteurs.

Compte tenu de son importance, je dévoile dans cet article les principes clés du modèle BCG et je partage avec vous une approche globale pour développer le vôtre.

A lire également : Quel Etude pour marketing digital ?

Qu'est-ce que le modèle BCG ? Quelle est son utilité ? Ou comment construire une matrice BCG ?

Commençons par le début : la signification de la méthode BCG.

Lire également : C'est quoi idoine ?

Qu'est-ce qu'une matrice BCG ?

Source : Pinterest

Matrice BCG : définition

La matrice BCG est un outil d'aide à la décision qui a été initié par le Boston Consulting Group . Il est utilisé pour mesurer l'équilibre des différentes activités d'une entreprise par rapport au marché. En outre, il permet de cartographier le portefeuille d'activités de l'entreprise afin de mesurer son potentiel de rentabilité et de développement.

De plus, il s'agit de classer les produits de l'entreprise en croisant deux dimensions :

  • Dans l'ordre : le taux de croissance du marché.
  • Sur l'axe des X : la part de marché relative de l'entreprise. En d'autres termes, la part de marché qu'elle détient par rapport à son principal concurrent.

en résulte un tableau de 4 catégories de domaines d'activités stratégiques Il (SAS).

Les types de produits du modèle BCG

Le modèle BCG décrit 4 positions types dans le portefeuille d'activités de la société en termes de résultats économiques et financiers en fonction de leur position dans la matrice. C'est-à-dire en fonction de leur part de marché relative et du taux de croissance du marché. En outre, il existe des domaines d'activité tels que :

  • Étoiles : les produits ou étoiles présentés font référence à des activités qui se positionnent en tant que leader sur un marché en forte croissance. Ils apportent des marges importantes ainsi qu'une forte rentabilité et présentent un potentiel futur. Il est donc conseillé de renforcer ou de maintenir votre position en investissant régulièrement dans ce type de produit.
  • Vaches laitières : Les produits à base de vaches laitières correspondent, en revanche, aux offres ou activités de l'entreprise qui se situent en tant que leader sur un marché à faible croissance ou à faible maturité. En raison de sa rentabilité élevée, vous devrez profiter des avantages de cette activité pour les investir dans un autre DAS plus prometteur.
  • Dilemmes : Les produits Dilemmas font référence à des offres ou à des activités situées sur un marché en pleine croissance mais ne figurent pas parmi les leaders. Cela dit, cela n'apporte pas beaucoup de liquidités à l'entreprise mais peut avoir un potentiel futur. L'entreprise doit donc décider d'investir massivement dans ce type de produit pour atteindre la dimension critique ou abandonner ce DAS.
  • Poids mort : Il s'agit d'activités situées sur un marché à faible croissance. Ce DAS génère désormais peu de marge et manque de potentiel futur. C'est important pour minimiser le montant d'investissement consacré à ce produit. Vous devez même penser à y renoncer progressivement dans certains cas.

Comment créer une matrice BCG ?

Si vous souhaitez créer la matrice BCG de votre portefeuille d'activités (ou même celle de vos concurrents), suivez ce guide ultime en 3 étapes pour une matrice efficace.

Évaluer les activités de l'entreprise

La première étape consiste à recueillir les informations nécessaires sur chaque activité de l'entreprise afin de pouvoir l'évaluer. En effet, il faut calculer deux critères :

  • Taux de croissance du marché : Connaître le taux de croissance de votre marché est une nécessité absolue. En effet, ce sont des données brutes dont vous avez besoin pour identifier les activités qui ont potentiel.
  • Part de marché relative : Il s'agit de calculer le ratio entre la part de marché de l'entreprise et celle du (des) principal (s) concurrent (s).

Activités de cartographie

Maintenant que vous avez fait les bons calculs, il est temps de mettre vos différentes activités dans la matrice. Ainsi, en fonction de vos données, divisez les activités sur un graphique dont l'ordonnée est le taux de croissance du marché et l'assouplissement, la part de marché relative. Dans ce cas, la précision d'une balance fixe est importante pour mieux situer les types de produits. Ensuite, en fonction du positionnement de chaque secteur d'activité, vous pouvez obtenir un classement dans 4 types de catégories.

Pensez à d'autres critères

En gardant à l'esprit votre matrice BCG, effectuez d'autres analyses en parallèle à l'aide d'autres outils stratégiques. Par exemple, la matrice des 5 forces compétitives de Porter ou le La chaîne de valeur est utile pour mieux comprendre votre environnement commercial. En effet, en tenant compte des influences des différents acteurs du marché, vous pouvez mieux expliquer le succès ou l'échec de certaines de vos activités.

En outre, prenez également en compte d'autres critères tels que :

  • Cycle de vie du produit
  • Le volume d'activité
  • Le niveau de rentabilité
  • La compétition

Prenez des décisions pertinentes

Sur la base de votre analyse, passez à la prise de décision : dans quelle activité investir ? Avec l'aide de quel financement ? Ou quel (s) produit (s) devriez-vous abandonner ?

Faire des choix stratégiques n'est pas une mince affaire. En effet, une décision est plus pertinente lorsqu'elle est basée sur une analyse complète.

Quelles sont les limites du BCG ? méthode ?

Source : Pinterest

Bien que la matrice BCG soit un outil stratégique essentiel pour la gestion, elle présente certaines limites. En effet, sur un plan purement scientifique, la matrice est fiable car elle repose sur des hypothèses pertinentes. De plus, il permet de visualiser clairement le portefeuille et d'identifier facilement les orientations stratégiques à formuler.

Toutefois, sur le plan pratique, le modèle BCG s'éloigne de la réalité en ne conservant que deux variables.

D'autre part, il est limité à quelques secteurs d'activité car ils ne sont pertinents que pour la R-S ayant un fort effet d'expérience. En revanche, pour les DAS ayant un faible effet d'expérience, la rentabilité ne peut pas être corrélée à la part de marché. C'est le cas, par exemple, dans l'industrie du luxe, où le plus les entreprises rentables ne sont pas nécessairement celles qui détenant la part de marché la plus élevée.

Dans ce contexte, l'utilisation de la matrice BCG peut entraîner de mauvaises décisions d'allocation des ressources. En effet, selon le modèle du BCG, le portefeuille d'activités de LVMH ne comprend que des poids morts, qui devraient donc tous être revendus.

Découvrez nos autres guides pratiques :

  • La matrice de Porter : le guide complet
  • Modèle PESTEL : le guide complet
  • Diagramme de Gantt : le guide complet
  • Deming Wheel : Le guide complet
  • La pyramide de Maslow : le guide complet
  • Méthode SMART : le guide complet
  • Matrice SWOT : le guide complet

Enfin, ce modèle ne tient pas compte des synergies qui peuvent exister entre plusieurs DAS. Cela dit, un SAR appelé « poids mort » peut être très utile. Par exemple, il peut permettre à un autre DAS partageant certains de ses actifs de renforcer ses économies d'échelle. De plus, elle peut lui apporter un complément à la gamme facilitant sa commercialisation. Cependant, selon la matrice du BCG, BMW aurait dû cesser depuis longtemps de fabriquer des motos.

Articles similaires Méthode du disque : comment cela fonctionne-t-il ?

Si vous souhaitez connaître votre trait de personnalité en tant que manager ou celui de vos employés, la méthode Disc est un Lire

la suite Matrice d'Eisenhower : Comment gérez-vous vos priorités ?

En tant que manager, souhaitez-vous devenir plus productif dans votre travail ? La matrice d'Eisenhower est un outil simple En savoir plus

Matrice BCG : pourquoi et comment ?

L'allocation optimale des ressources d'une entreprise est la clé de son succès. Pour ce faire, la matrice BCG est un Read more

La matrice de Porter : le guide complet

La matrice de Porter est un outil puissant pour effectuer un diagnostic externe de l'environnement microéconomique de l'entreprise. Il En savoir plus