Sign in / Join

Comment Evaluer la concurrence sur un marché ?

Cet article fait partie d'un dossier complet conçu pour vous aider à élaborer un plan d'affaires solide pour votre start-up.

L'analyse de la concurrence est consacrée à l'étude de vos concurrents, qu'il s'agisse de ceux qui sont déjà sur le marché ou de concurrents potentiels qui pourraient entrer sur le marché à l'avenir.

Lire également : Quel Etude pour marketing digital ?

Par Jeff Haden, auteur vedette dans les domaines du développement personnel et de la gestion de carrière et auteur du livre « TransForm : Improve Your Career, Business, Relationships, and Life : One Simple Step at a Time ».

Chaque entreprise doit faire face à la concurrence. Identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents (actuels ou potentiels) est donc essentiel pour garantir la viabilité de votre modèle économique et présenter des opportunités de croissance.

A voir aussi : C'est quoi idoine ?

Sans aller jusqu'à engager un détective privé, il vous sera nécessaire de procéder à une évaluation régulière de votre concurrence , même si vous êtes seulement envisager d'ouvrir une petite entreprise. En effet, les petites entreprises peuvent être particulièrement vulnérables à la concurrence, en particulier lorsque de nouvelles entreprises entrent sur le marché.

L'analyse de votre compétitivité peut être extrêmement compliquée et prendre du temps, mais ce n'est pas une fatalité. Voici quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour identifier, analyser et déterminer les forces et les faiblesses de vos concurrents.

PRATIQUE

La première chose à faire est de créer une feuille de présentation récapitulative pour chacun de vos concurrents. 1. Fournissez un profil de vos concurrents actuels Par exemple, supposons que vous envisagez d'ouvrir un magasin de fournitures de bureau et qu'il existe trois autres magasins concurrents dans votre région.

C'est à vous de décider si les sites de vente en ligne sont également une concurrence ou si cela n'aura d'importance que si vous décidez de vendre vous-même du matériel de bureau en ligne. (Il est également possible que ce soit votre seul véritable concurrent — vous seul peut le déterminer.)

En résumé, simplifiez-vous la vie en limitant votre analyse aux entreprises avec lesquelles vous êtes directement en concurrence. Si vous envisagez de créer un cabinet comptable, vous serez en concurrence avec d'autres cabinets comptables de votre région. Si vous envisagez d'ouvrir un magasin de vêtements, vous serez en concurrence avec d'autres magasins de vêtements de votre région.

Encore une fois, si vous ouvrez un magasin de vêtements, vous devrez également faire face à la concurrence des sites d'achat en ligne. C'est pourquoi vous êtes dans tous les cas, il faudra insister sur des aspects tels que la qualité du service, la gentillesse des vendeurs, la flexibilité des heures d'ouverture, la capacité à comprendre les attentes de chaque client, etc.

Une fois que vous avez identifié vos principaux concurrents, essayez de répondre aux questions suivantes pour chacun d'eux. Il est facile d'identifier les faiblesses des concurrents, mais il est plus difficile (et beaucoup moins amusant) de savoir où ils peuvent faire mieux que vous :

  • Quels sont leurs points forts ? Le prix, le service, la facilité d'accès et la portée de l'offre sont les domaines dans lesquels vous pouvez être vulnérable.
  • Quelles sont leurs faiblesses ? Les faiblesses sont des opportunités dont vous devriez essayer de profiter.
  • Quels sont leurs objectifs commerciaux ? Cherchent-ils à gagner des parts de marché ? Essaient-ils d'attirer des clients haut de gamme ? Considérez votre secteur d'activité de leur point de vue. Quels sont les objectifs qu'ils souhaitent atteindre ?
  • Quelles stratégies marketing mettront en œuvre ? Renseignez-vous sur leurs publicités, leurs opérations de relations publiques, etc.
  • Comment pourriez-vous leur arracher des parts de marché ?
  • Comment réagiront-ils lorsque vous entrerez sur le marché ?

Bien que tout cela puisse sembler beaucoup de travail, cela devrait être assez simple. Tant que vous connaissez votre marché et votre secteur d'activité, vous avez déjà une idée des forces et des faiblesses de vos concurrents...

Afin de recueillir des informations, vous pouvez également :

  • Jetez un œil à leurs sites Web et à leurs supports marketing. La plupart des informations dont vous avez besoin sur leurs produits, services, prix et objectifs commerciaux doivent être facilement accessibles. Si ces informations ne sont pas disponibles, vous avez peut-être identifié une faiblesse.
  • Rendez-vous sur place pour visiter leurs points de vente. Jetez un œil à leur matériel de vente et à leur matériel promotionnel. Envoyez des amis rentrer chez eux ou demandez des informations.
  • Évaluez leurs campagnes publicitaires et marketing. La façon dont une entreprise fait de la publicité est une excellente occasion de découvrir ses objectifs et ses stratégies. Sa communication doit vous aider à déterminer rapidement comment une entreprise se positionne et quelles stratégies elle utilise pour atteindre des clients potentiels.
  • Surf. Recherchez les actualités de vos concurrents sur des blogs spécialisés, des fils d'actualités Twitter et d'autres sites de référence. Bien que la plupart des informations que vous trouvez soient probablement anecdotiques et basées sur l'opinion d'un petit nombre de personnes, cela vous donnera au moins une idée de ce que certaines personnes peuvent penser de vos concurrents. En outre, il peut vous avertir des éventuels projets d'expansion, d'entrée sur de nouveaux marchés ou de changements liés à la gestion.

Enfin, n'oubliez pas que l'analyse de la compétitivité peut également vous aider à identifier les changements que vous devez entreprendre dans votre propre stratégie commerciale. Tirez parti des forces de vos concurrents, profitez de leurs faiblesses et utilisez ces éléments pour analyser votre propre plan d'affaires. Vous serez peut-être surpris de ce que vous pouvez apprendre sur votre propre modèle d'affaires en évaluant celui des autres !

Il peut être difficile de prévoir quand et où de nouveaux concurrents peuvent faire surface. 2. Identifiez vos concurrents potentiels Tout d'abord, vous pouvez rechercher des informations régulières sur votre secteur, vos produits, vos services et votre marché cible.

Mais il existe d'autres moyens de prédire l'arrivée de nouveaux concurrents sur le marché. Les autres peuvent voir la même opportunité que vous. Tenez compte des conditions suivantes en tenant compte de votre secteur d'activité. S'ils sont atteints, il y a de fortes chances que vous soyez confronté à de nouveaux concurrents à un moment donné, alors qu'un autre :

  • L'industrie offre des marges relativement élevées.
  • Il est relativement facile et peu coûteux d'entrer sur le marché.
  • Le marché est en pleine croissance, et plus cette croissance est élevée, plus le risque d'apparition de nouveaux concurrents est grand.
  • La demande est élevée et l'offre a du mal à suivre le rythme.
  • Il n'y a que très peu de concurrence, de sorte que d'autres ont la possibilité de se frayer un chemin sur le marché.

De manière générale, s'il est facile de répondre aux attentes du marché, vous pouvez vous attendre à ce que de nouveaux concurrents arrivent bientôt. Pour être vraiment pertinent, un plan d'affaires doit anticiper et prendre en compte l'évolution prévisible de la concurrence.

EXEMPLE

Voici à quoi pourrait ressembler une analyse de compétitivité (exemple) pour le magasin de location de vélos présentée dans l'article « Rédaction du plan d'affaires : le résumé opérationnel ».

EXERCICE

Et maintenant, nous vous invitons à appliquer ce que vous venez d'apprendre en répondant aux questions suivantes :

  • Quels sont mes principaux concurrents ? Quelles sont leurs parts de marché ? Est-ce qu'ils ont beaucoup de succès ?
  • Quels sont les marchés ciblés par mes concurrents ? Sont-ils axés sur un type de client ou un créneau particulier, ou visent-ils le marché de masse ?
  • Mes concurrents sont-ils en pleine croissance ou doivent-ils réduire leur chiffre d'affaires ? Pourquoi ? Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ?
  • Qu'est-ce qui différencie mon entreprise de la concurrence ? Quelles sont les faiblesses de mes concurrents que je pourrais exploiter ? Quels sont les points forts de mes concurrents à surmonter pour réussir ?
  • Que ferez-vous si les concurrents abandonnent le marché ? Comment profiterez-vous de cette opportunité ?
  • Que ferez-vous si de nouveaux concurrents entrent sur le marché ? Que ferez-vous pour faire face à cette situation ?

Si l'objectif principal d'un plan d'affaires est de vérifier qu'une idée d'entreprise donnée est vraiment prometteuse, vous devez savoir que la plupart des investisseurs accorderont une attention particulière à votre analyse de la compétitivité . Une erreur courante commise par les entrepreneurs est de penser qu'ils vont tout simplement faire mieux que n'importe quel autre concurrent.

Les hommes d'affaires expérimentés savent que vous serez confronté à une concurrence rude. Il est donc essentiel de leur montrer que vous connaissez vos concurrents, que vous comprenez vos forces et vos faiblesses par rapport à eux et que vous êtes conscient que vous devrez vous adapter et évoluer pour être capable de relever les défis auxquels ils sont confrontés. imposer.

Et même si vous n'avez jamais l'intention de rechercher un financement extérieur, il est essentiel de connaître votre concurrence.

Traduction gratuite de l'article Comment rédiger un excellent plan d'affaires : analyse de la concurrence. Réimprimé avec la permission de l'auteur.

À lire également :

  • Rédaction du plan d'affaires : le résumé opérationnel
  • Rédaction du business plan : l'équipe dirigeante